Pitch voorbereiden

Compleet beeld

Wanneer je op het werk tegen een issue aanloopt, denk je misschien dat het voor iedereen duidelijk zichtbaar is en opgelost moet worden. Dat is niet altijd het geval. Het issue dat je tegenkomt, kan het gevolg zijn van een oplossing voor iemand anders. In het grotere geheel kan het zijn dat de inefficiëntie die je ervaart kleiner is dan de algehele efficiëntiewinst van het grotere geheel. Daarom is het belangrijk een compleet beeld te vormen van het issue - binnen het totale proces - voordat je het issue bespreekbaar maakt.

Impact

Door je bewust te zijn van de impact van het bespreekbaar maken van een issue, vergroot je de kans op acceptatie. Het hebben van de juiste argumenten betekent niet altijd dat je argumenten door andere mensen als zodanig worden geaccepteerd. Ze kunnen hun redenen hebben om jouw uitdaging niet te accepteren. Bewustwording van deze redenen zal het bespreken van je issue effectiever maken.

De enige manier om het perspectief van andere mensen te begrijpen, is een open en eerlijke dialoog. Luister naar wat ze te zeggen hebben en wees duidelijk over het risico en wat er achter het issue schuilgaat. Probeer in deze gesprekken niet te overtuigen. De focus ligt op luisteren en begrijpen van hun perspectief.

Timing

Het zorgvuldig overwegen van de timing van je uitdaging is een sleutel tot succes. Het komt zo vaak voor dat een briljant idee of een terechte uitdaging wordt genegeerd vanwege een slechte timing. Als je een issue deelt in een al verhit gesprek wordt dat issue waarschijnlijk niet geaccepteerd. Door een bewuste keuze te maken wanneer ne met wie je een issue bespreekbaar maakt, vergroot je de kans op acceptatie. Het betekent niet dat ze de uitdaging altijd accepteren, maar wel dat jouw uitdaging de aandacht krijgt die het verdient.